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Ponto de equilíbrio e precificação de consulta: o que o preço faz com a conta e onde a tabela acaba

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Preço e ponto de equilíbrio são a mesma conta vista de dois lados: num exemplo fictício, baixar a consulta de R$ 300 para R$ 250 leva o equilíbrio de 79 para 97 consultas. O markup encontra um preço-alvo que só vale no volume suposto, e é o mercado que diz se ele é competitivo.

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Preço e ponto de equilíbrio são a mesma conta vista de dois lados: num exemplo fictício, baixar a consulta de R$ 300 para R$ 250 leva o equilíbrio de 79 para 97 consultas. O markup encontra um preço-alvo que só vale no volume suposto, e é o mercado que diz se ele é competitivo. A ética médica não fixa valor: a resolução que adotava a CBHPM como padrão mínimo e ético foi revogada, e o CADE condenou entidades que a usaram como tabela de preços mínimos e ameaçaram com sanção ética quem não aderia.

Checked by a blind audit with planted defects to measure the auditor.Updated 27/10/2026 · 2 cited sources

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This unit has little explanatory text because it works with cards and questions. The full study, with the questions and the assessment, is in the app.

Essential

  • h1 · O consultório vende consulta, um pequeno procedimento e a emissão de laudos, cada um com um preço, e o dono quer saber quantos atendimentos por mês empatam o resultado. · Ponha na fórmula do ponto de equilíbrio o ticket médio (receita total do mês dividida pelo número de atendimentos) no lugar do preço de um serviço só. · Usar na fórmula o preço de uma única linha da tabela: o guia do Sebrae Bahia lembra que raríssimas empresas vendem um só serviço e manda adaptar o preço para o ticket médio por cliente. O número que sai é o de atendimentos 'médios', não o de consultas de um preço só.
  • h2 · O consultório da esquina cobra menos do que o preço que o dono calculou pelo método do markup. · Trate o resultado do markup como preço-alvo e confronte-o com o mercado; se for preciso descer, refaça a conta do ponto de equilíbrio no preço novo antes de decidir. · Copiar o preço do vizinho sem calcular o próprio, ou vender pelo valor calculado sem olhar o mercado: o guia diz que seguir só o comportamento do mercado não revela se há margem, e que o método encontra o preço-alvo, mas será o mercado que dirá se ele é competitivo, com ajuste para baixo se não for.
  • h3 · A médica vai propor a um paciente um procedimento no consultório, cobrado à parte da consulta. · Ajuste com o paciente o custo estimado antes de realizar o procedimento. · Informar o valor só depois do ato, achando que 'o preço está na tabela': o Código de Ética Médica veda deixar de ajustar previamente com o paciente o custo estimado dos procedimentos (art. 61).

Test yourself before moving on

Faça uma previsão antes de calcular. Valores FICTÍCIOS (nenhum vem de fonte): custos fixos de R$ 20.000 por mês; gasto variável de R$ 19 por consulta (material e taxa de cartão, tratados como valor em reais); tributo de 9,09% do preço. A R$ 300 por consulta, o consultório empata com 79 consultas por mês. Se o preço cair 16,7%, para R$ 250, o ponto de equilíbrio sobe menos, aproximadamente o mesmo ou mais do que 16,7%? Calcule o novo ponto de equilíbrio e diga se, com 80 consultas, o mês fecha no positivo ou no negativo.

The answer stays in Assessment, with no spoiler here.

Answer in Assessment
Sources (2)
  1. Sebrae Bahia. Guia Prático de Precificação para os Pequenos Negócios, 2020.
    Como são raríssimas as empresas que vendem apenas um produto ou serviço como podemos definir o preço de venda de uma larga quantidade de serviços e bens que são comercializados?
  2. Conselho Federal de Medicina. Código de Ética Médica, Resolução CFM nº 2.217/2018 (modificada pelas Resoluções CFM nº 2.222/2018 e 2.226/2019), edição CFM 2019.
    Art. 61. Deixar de ajustar previamente com o paciente o custo estimado dos procedimentos.

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